Czy aby na pewno pitch deck?

Niemal każda inwestycja na rynku VC zaczyna się od przedstawienia przez spółkę (lub pomysłodawców) swojego projektu potencjalnym inwestorom, zazwyczaj w formie prezentacji. Taka prezentacja nazywana jest pitch deckiem, teaserem a czasem investor deckiem. Czy są to pojęcia tożsame? Jak skonstruować deck, który sprawi, że inwestor nie tylko zainteresuje się naszym pomysłem, ale także nami – jako jego założycielami? O tym w dzisiejszym wpisie!

Pitch deck, teaser, a może investor deck?

Każdy z tych dokumentów ma jeden zasadniczy cel: opowiedzieć o naszym pomyśle na biznes. Jednak w zależności od tego komu, gdzie i w jakim celu chcemy go pokazać, wybierzemy inną formę prezentacji.

  • Investor deck

Zacznijmy od tego, który jest najobszerniejszy, czyli investor decku. Investor deck to dokument, który kierujemy do inwestora (funduszu) w celu zainteresowania go naszym pomysłem i jednocześnie przekonania tym jednym dokumentem, że nasz pomysł to nie tylko idea, ale także starannie przemyślane i obliczone kwestie rynkowe, finansowe i osobowe. Investor deck powinien więc dawać jak najwięcej informacji przekonujących, że inwestycja w pomysł się zwróci.

  • Pitch deck

W przeciwieństwie do investor decku, pitch deck jest prezentacją, którą pomysłodawca tworzy sam dla siebie. Pitch deck ma pomóc przejść gładko i profesjonalnie przez publiczną prezentację pomysłu na startup. Tego rodzaju dokument, w przeciwieństwie do investor decku, ujrzy szersza publiczność – najczęściej na sesji pitchingowej, na której założyciel opowie o swoim startupie. Pitch deck nie może być przegadany – w tym przypadku ilość tekstu nie może spowodować, że publika zacznie czytać prezentację, zamiast słuchać prelegenta.

  • Teaser

Jak wskazuje sama nazwa, teaser ma wabić 😉. W dobie startupowego boomu fundusze VC są zasypywane setkami pomysłów na rozwiązanie problemów, o których nawet nie wiedzieli. Z pomocą przychodzi im teaser – jednostronicowa, kompaktowa prezentacja, która w pigułce podaje wszystkie niezbędne informacje dotyczące startupu. Jeżeli teaser „chwyci”, inwestor poprosi cię o pełną informację w formie investor decku.

Jak zatem stworzyć perfekcyjny investor deck?

Idealny investor deck powinien zawierać kilkanaście slajdów. Zasada jest jedna:

1 slajd = 1 kwestia

Kierując się tą zasadą, powinniśmy ograniczyć zakres informacji dotyczących danej kwestii do jednego slajdu. Jednocześnie każdy slajd powinien być na tyle obszerny i merytoryczny, aby dostarczał inwestorowi wszystkich niezbędnych informacji. W przypadku investor decku nie mamy możliwości uzupełniania jego treści ustnie w obecności inwestora – niemal zawsze fundusz lub anioł biznesu dostanie go na skrzynkę mailową i przeczyta samodzielnie. Jeżeli już na tym etapie doświadczony inwestor zauważy pewne luki w koncepcji i założeniach, nasza przygoda z danym inwestorem może zakończyć się jeszcze przed pierwszym spotkaniem.

Zasady rządzące klasycznymi prezentacjami, referowanymi ustnie (tj. „mało tekstu, dużo grafik”) nie mają w tym przypadku zastosowania. Dobry investor deck sam w sobie zawiera wszystkie niezbędne informacje podane w sposób pisemny lub kalkulacyjny.

Co w takim razie powinien zawierać modelowy investor deck?

Artykułów na ten temat powstało mnóstwo. My podamy skrótowo najważniejsze kwestie na przykładzie investor decków przygotowywanych przez spółki deweloperskie z branży gier:

  • o spółce – czy spółka już istnieje? jak długo i gdzie ma siedzibę?
  • o sobie – kim są pomysłodawcy i team? jakie mają doświadczenie? dlaczego inwestor ma zaufać właśnie tym ludziom?
  • o problemie – jaki problem ludzki, społeczny rozwiązuje twój pomysł? czy to jest rzeczywiście problem? czy jest on powszechny? A może dotyczy tylko wąskiej grupy ludzi i się „nie sprzeda”? W przypadku spółek produkujących gry wideo problem powinien dotyczyć graczy, adresować ich potrzeby, oczekiwania, motywacje
  • o konkurencji – czy jest jakaś inna spółka (gra), która rozwiązuje ten sam problem? dlaczego jesteście od niej lepsi? czy  na pewno potrzebne są na rynku aż dwie takie spółki?
  • o rozwiązaniu problemu – jak chcecie go rozwiązać? dlaczego wasze rozwiązanie jest najlepsze? co nowego wnosicie na rynek?
  • o pomyśle – opiszcie szerzej produkt, usługę lub grę, którą chcesz stworzyć, a także co udało się wam zrobić dotychczas
  • o rynku – jak kształtuje się rynek, na który chcecie wejść? w przypadku spółek gamingowych opisz nie tylko rynek gier jako taki, ale skup się także na konkretnych branżach lub gatunkach gier– jeśli tworzysz nową FIFĘ, przedstaw analizę tego, w jakim tempie rośnie rynek gier sportowych
  • o modelu biznesowym – jak chcecie zarabiać? płatna subskrypcja, czy może jednorazowy zakup produktu bez dalszych zachęt?
  • o pieniądzach – jakie przewidujesz zyski? ile subskrypcji zyskasz w pierwszym miesiącu? ile z nich zostanie na kolejne miesiące? i przede wszystkim – skąd wziąłeś te liczby?
  • o inwestycji – ile pieniędzy potrzebujesz? jaki jest twój wymarzony inwestor – branżowy czy może finansowy? na co wydasz pieniądze uzyskane z inwestycji i jaki zapewni to prognozowany zwrot?
  • i na koniec – dane kontaktowe, najlepiej ze zdjęciem 😊.

Powyższy przewodnik to telegraficzny skrót dobrej prezentacji dla inwestora. Przygotowanie investor decku może zająć miesiące i przede wszystkim – powinno zostać poprzedzone solidnym zbadaniem wszystkich kwestii, które w nim przedstawisz.

* * *

Stworzyłeś swój pierwszy deck? Chcesz się dowiedzieć, czy warto z nim iść do inwestora? A może już szukasz inwestora? Chętnie pomożemy! 😊 Napisz do nas.

Zapisz się do newslettera

Newsletter OW to porcja newsów prawno-podatkowych oraz informacji o wydarzeniach.

Witryna videogameslaw.pl korzysta z technologii przechowującej i uzyskującej dostęp do informacji na komputerze bądź innym urządzeniu użytkownika podłączonym do sieci (w szczególności z wykorzystaniem plików cookies). Zgoda wyrażona na korzystanie z tych technologii przez stronę internetową videogameslaw.pl lub podmioty trzecie, w celach związanych ze świadczeniem usług drogą elektroniczną, może w każdym momencie zostać zmodyfikowana lub odwołana w ustawieniach przeglądarki. Więcej o naszej polityce dotyczącej cookies dowiesz się tutaj.